鋪貨紅利期已過?Shopee賣家的下一個風口在哪里?

來源:跨境電商雨果網    2019/11/9 20:44:29
責任編輯:張小俊
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東南亞,這個人口數超6億的地區,深深吸引著資本、中國出海企業和賣家的關注。異軍突起的東南亞電商市場背后潛藏著什么樣的商機,是否值得賣家投入,又是什么樣的賣家能夠長久地在這塊市場深耕?

鋪貨模式紅利已逝,選品和運營是未來核心競爭力

據有關數據統計,目前東南亞電商市場價值為380億美元左右,而在2015年僅為50億美元。預計到2025年,將增至到1500億美元。顯而易見,這個電商市場的商家亟待中國出海企業的挖掘。

1、潛在商機:

① GDP全球第四、趨于零關稅的貿易環境

當前,東南亞地區GDP全球排名第四,僅次于美國、歐盟以及中國。隨著“一帶一路”的推進,東南亞發揮著舉足輕重的作用,數據來看,2016年,中國與東南亞地區貿易額為4554.4億美元,占中國與沿線國家貿易總額的47.8%;在出口上,中國向東南亞出口額達2591.6億美元,占比為44.1%。

從2010年中國-東盟自由貿易區啟動以來,中國與泰國、新加坡、印度尼西亞、菲律賓、馬來西亞及文萊六個東盟成員國間,超過90%的產品實行零關稅;另外,越南、緬甸、老撾和柬埔寨四個東盟新成員在2015年對90%的中國產品實現了零關稅的目標。這更加促進了中國與東南亞貿易的往來。

② 網絡滲透率高、上網時間長

截止2018年1月,東南亞地區是全球第三大互聯網用戶數最多的地區,僅次于東亞地區和南亞地區。其中,在泰國和新加坡網絡覆蓋率甚至超過80%,并且據《每日郵報》報道顯示,東南亞以菲律賓為例,日平均上網時長超過10小時,泰國、印尼上網時間都超過了8小時,而中國人均上網時長為5.8小時。

(圖片來源:網絡)

③ 消費者年輕化、社交化

東南亞地區超過50%的人口年齡在30歲以下,尤其是印尼,有63%的人口都小于30歲。這意味著當地的消費者年齡結構趨于年齡化,有巨大的消費潛力。同時,該地區的人民熱衷網絡社交媒體。據不完全統計,東南亞約有2.5億人口都在使用Facebook,在東南亞整個互聯網用戶數的占比超過70%。

當然,在巨大的商機下,無論是中國出海企業,還是賣家,都能在東南亞電商平臺找到身影。

2、存在問題:

在日益發展的東南亞電商市場,也不斷爆出棘手的問題,財盈通的相關負責人Lily告訴雨果網。

一、消費群體參差不齊。不僅存在新加坡、馬來西亞等高消費地區人群,低消費人群同樣存在。

二、產品同質化問題越來越嚴重。隨著東南亞市場持續火熱,加之中美貿易摩擦升級、歐洲VAT稅務政策的收緊,入局到東南亞的資本、跨境電商企業、賣家會繼續增多,競爭會更加激烈,價格戰不可避免。

此外,東南亞的運輸物流、支付也是跨境電商市場很大的挑戰。

3、發展趨勢:品牌化、合法合規

盡管有不少問題尚待解決,但目前東南亞電商市場群雄逐鹿,除了Lazada、Tokopedia等表現亮眼以外,Shopee的表現也可圈可點,因此成為了多數中國企業出海東南亞的重要渠道之一。Lily表示,Shopee可能是目前東南亞電商平臺增長速度最快的平臺,官方預測其市場體量到2023年將會翻一倍。但是,當前,僅靠鋪貨就能賺錢的紅利期已過。接下來,Shopee正進入的是垂直店鋪和專業化的發展階段,賣家的市場核心競爭力將會聚焦到運營和選品能力上。

賣家想長久在這塊市場深耕,現在需要做哪些方面的準備?

隨著市場的發展趨勢,針對想要搶占東南亞市場份額的中國跨境賣家,尤其是平臺賣家,Lily給出了以下幾點建議:

1.做好充足的市場調查,根據目標人群進行店鋪規劃。由于東南亞地區國家眾多,且文化傳統、宗教信仰多元化。比如賣家的店鋪需針對不同的性別、年齡消費者特性進行規劃。

2.精準化選品。當下,比較受東南亞市場歡迎的類目有居家類用品、母嬰類、3C類商品、女裝等。但賣家在選品時,要因地制宜,應該更多地站在本地化的視角上,結合當地的市場需求、文化風俗、政策環境、用戶搜索習慣做綜合考量。賣家還需注意的是,不宜選擇過重的商品,因為運費會比較高,產品最好選擇在5kg以內。

3.精細化運營路線。Shopee等東南亞電商平臺鼓勵賣家走垂直精細化路線,并且在不久的將來,平臺會更多地扶持品牌店鋪。雖然現在東南亞大部分國家的消費者對品牌意識還不夠強烈,但隨著當地經濟的發展,電商市場的合法合規化,消費者對品牌的認知度會不斷加強。再加上,品牌要深入人心需要一個漫長的過程,所以對賣家而言,現在走垂直精細化路線,對培養忠誠顧客,或是品牌,都是很好的時機。

Lily還強調,東南亞電商市場的賣家主體除了中國賣家外,還有本土賣家。本土賣家相較跨境賣家而言,其優勢體現在物流時效性強、同款產品價格更低并且更符合當地需求。對此,為了助力跨境賣家深耕東南亞市場,財盈通特別推出一款專門針對Shopee賣家打造的的智能化多店鋪多站點運營系統-皮皮蝦。它可以很好地幫助賣家解決以下幾個問題:

(1)優化運營。

(2)節省多個站點,多個店鋪切換的運營時間。

(3)降低人工、倉庫、貨物等成本。

(4)幫助運營優化選品、優化店鋪、優化價格等。

(5)幫助賣家整合商品資源,優化發貨流程等。

不僅如此,皮皮蝦的貨源穩定,品質有保障,成本有優勢,發貨時效快。能幫助賣家創造更大的利潤空間,很好地提升店鋪權重。

(文/雨果網 童芳)

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www.agwlun.tw true http://getqq.haoxyx.com/g/3407/34077329.html report 3067 東南亞,這個人口數超6億的地區,深深吸引著資本、中國出海企業和賣家的關注。異軍突起的東南亞電商市場背后潛藏著什么樣的商機,是否值得賣家投入,又是什么樣的賣家能夠長久地在這塊市場深耕?鋪貨模式紅利已逝,選品和運營是未來核心競爭力據有關數據統計,目前東南亞電商市場價值為380億美元左右,而在2015年僅為50億美元。預計到2025年,將增至到1500億美元。顯而易見,這個電商市場的商家亟待中國出海企業的挖掘。1、潛在商機:①GDP全球第四、趨于零關稅的貿易環境當前,東南亞地區GDP全球排名第四,僅次于美國、
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